背景：

        “丽身伴”是杭州女装批发最具影响力的商家之一，现已有7个店铺，分布于上海、杭州、广州等地。随着店铺数量的增多，及管理地域半径的扩大，原先依靠老板作坊式的管理方式，已经不能支撑公司成长的要求!

        公司已正处于原积累阶段向发展阶段的过渡环节，创始人虽然面对经营压力，但雄心勃勃，希望能发挥现有优势，二次创业做强做大企业，捍卫的自己荣誉，引入科学的管理体系，从主要依靠创业者个人的才智和努力转向依靠团队依靠机制走向可持续的发展道路。

项目目标：

• 定方向：通过有效地评估内外部环境及自己优劣势，明确今后公司发展方向，并明确相应的思路与步骤

• 建组织：如何搭建一个组织平台以支持公司的发展战略，并促进公司对跨地域及多店铺管理能力和对店铺的销售提供后台支持

• 明奖惩：建立有效的业绩考评及薪酬激励体系以促进员工的工作动力压力，并通过考核与激励杠杆有效引导员工的行为

• 设标准：建立有效的标准化店铺运营体系，为店铺复制与增长提供基础

• 搭班子：选择招聘合适的人才放到合适的岗位上

• 带队伍：提升各级干部的管理能力

所做工作：

    ◇ 组织与岗位说明书体系：明确各部门的职能定位，岗位设置与岗位责任，界定各部门各岗位之间的责、权、利关系，形成规范组织结构及岗位说明体系。

    ◇ 绩效管理体系和薪酬体系：根据公司战略目标以及业务特点，进行科学合理的绩效指标设计以及绩效合同编制;建立相应的绩效管理制度;分析公司支付理念，明确公司的薪酬策略(市场定位、带宽、构成等)通过内、外部公平性的结合，有针对性地设计相应的薪酬方案)。

    ◇ 招聘管理手册：编写招聘管理手册，并辅以多层次的招聘、面试培训等。

    ◇ 店铺运营管理手册：在服饰行业的快速反应管理模式中，强调规范化、系统化、速度化的管理理念，店铺作为企业与市场的接触点，优化的组织管理在这里显得尤为重要。店铺运营组织系统的完善，有助于提升整体的管理能力，加强店铺团队的绩效，充分发挥组织的作用。

效果：

        服饰批发企业的管理，没有先例可以借鉴。张老师领导的团队深入市场，凌晨四点半就到市场进行调研，了解员工的工作情况，制定的方案操作性和科学性兼具，对于公司未来的扩张与长续发展具有很好的促进作用。

                                                            ——总经理 赵志明