博思咨询曾为思美传媒（股票代码002712）提供高管薪酬与股权激励机制与体系设计咨询（该项目为返单项目）

项目背景：

思美传媒是一家为客户提供品牌管理、媒介策划及代理、广告创意设计、公关活动、消费者调研等专业整合传播服务的广告公司。公司业绩增长迅速，2015年营业额达25亿元，位居中国广告行业前列。公司是综合服务类一级广告企业。在《2012年中国广告经营单位排序报告》中排名非媒体服务类第11位，营业额综合排名第19位。2013年公司商标被浙江省工商行政管理局认定为浙江省著名商标。 ”

问题分析

现有的激励机制设计不科学，不但激励手段单一，而且只是中短期激励，现金激励为唯一的激励手段，激励效果差。现有的方案设计有缺陷，大量重要要素和模块的缺失，使得激励方案没有任何可测算性，可实施性也较差，企业支付大量的激励成本却只能完成工资付酬的职能。在方案执行中针对经营部门负责的考核指标制定的基础是拍脑袋，不是基于对市场的认识和企业战略，确定的手段是和公司讨价还价，不但不能从机制上保证经营层利益和企业利益捆绑，而且不能保证双方的收益公平性。该企业目前没有一个相对完整的人力资源体系，其薪酬管理和绩效管理基本上是完全空白，不利于留用核心人才，不利于保持企业的核心竞争力。

所做工作

依托博思咨询多年总结激励模式，首先针对企业和个人双方的收益优化、支付矛盾、筹资压力等多项重要因素进行分析，结合企业和个人现实，考虑法规政策导向，通过专业设计和多方沟通，制订了限制性股票激励机制，通过6周的方案细节设计，进行了包括股权总量、个量、进出途径、操作流程等对方案实施有重要作用的大量模块设计。

针对客户管理基础相对薄弱的现状，应客户要求，协助客户设计了激励实施管理办法、提供了重要文件的范本，为项目的顺利实施打下了坚实基础。

客户评价

博思咨询项目组经过数周的努力，设计了高质量的股权激励方案。激励机制设计优劣势分析清晰、明确、到位；高水平、全方位的方案设计非常关注细节；操作指引清晰、流程化、具有很强的指导价值，非常有利于我们的操作与实施。

                                                                                                                                                         财务总经理 张国昀

博思咨询曾为优衣派服饰控股有限公司股权激励咨询

项目背景：

优衣派控股服饰，创立于2009年7月，通过整合国内外众多服饰行业企业优势资源，强强联合，以“为中国打造世界的时尚品牌”为目标，以品牌为纽带，以渠道为保证，以超常规的速度和方式进入终端市场，采取实体店与数字化营销并举的销售模式，现已成为fast fashion(快时尚)领军企业。

问题

经过项目组诊断，客户面临以下3大问题：

1、公司现阶段的法人治理结构不合理，股东会、董事会及经理层的人员责权不清，缺乏规范的决策体系具体表现在：各股东对于法人治理结构重要性和紧迫性缺乏一致的人事，决策民主和效率之间的矛盾，决策质量和效率之间的矛盾，决策者的职责界定和定位问题等。

2新企业、新的团队、超常规的速度，多个业务链，多个品牌的运作给管理带来极大的挑战：公司的组织架构和“三位一体”的品牌运作模式亟待梳理、优化，以强化公司的运营效率。

3、员工认同公司业务发展所带来的事业发展机会，成为吸引、激励和保留人才的主要因素，但公司的物质利益激励机制相对滞后，不利于核心人才的吸引和保留及人员的稳定。作为品牌企业，人才的竞争至关重要，公司缺乏吸引和留住关键人员的有效手段具体表现在：现行非股权结构不利于人才的引进；现有股东之间、股东与激励对象之间对于长期激励机制的认识不一致；员工定薪依据不够科学合理，无法起到有效的激励作用；对于企业文化的激励作用认识不足等。

所做工作：

在完善公司法人治理结构方面，明确了公司股东会、董事会和经理层之间的权利和责任，并通过完善股东会董事会议事规则和总经理工作细则建立了一套科学高效的公司决策机制。

其次明确了部门职能、岗位职责，建立了公司级BSC记分卡系统及部门与岗位的KPI与GS考评体系。

而后在中高级管理人员考核和薪酬管理方面，在建立有效绩效考核体系的基础上设计了一套体现岗位价值和市场价值的薪酬体系。

最后在核心人员股权激励方面，引入了实股、期股业绩期、虚拟股权等工具，建立了一套基于业绩的开放式股权结构，为公司有效吸引、保留和激励关键人员奠定了扎实的基础

    客户评价：    

本次项目是在公司内部充分沟通的基础上取得以上成果，我相信咨询方案的实施对于我们今后发展必将产生深远影响。

同时博思咨询，服务态度诚恳积极；专业素养出色；方案落地性好；为我公司持续成长奠定了良好的基础!

                                                                                                                                                                         总裁 金献忠

 
博思咨询曾为安吉炫辉家具有限公司提供关键人员薪酬与股权激励机制设计咨询

背景：

安吉炫辉家具有限公司成立于2010年11月，地处"中国椅业之乡"---浙江省安吉县经济开发区塘浦工业园区。是一家集研发，设计，制造和服务为一体的家具企业。公司厂房面积两万平方米，凝聚家具生产领域长期从事设计，工艺，项目管理，制造等各类专业人才两百余人。公司产品主要以沙发为主，产品远销海外并获得诸多好评。

问题分析：

缺少清晰的总体发展战略，当然，人力资源战略无从谈起。业务下滑，员工信心下降

薪酬体系不合理，没有建立以科学的岗位分析评价为基础的绩效工资体系，简单地因人定薪导致新酬激励效果差，管理人员的绩效工资未与个人业绩挂钩也降低了薪酬的激励效果。 

公司缺乏吸引和留住关键人员的有效手段等管理问题逐渐暴露，已经明显制约了公司进一步发展，关键人员流动率高。

所做工作：

首先咨询小组明晰了发展思路，根据行业驱动因素, 确定企业所需的企业核心能力；设计了以KPI指标体系为核心绩效考核体系；以岗位价值为基础，设计管理层及关键岗位的薪资等级体系；按新的薪酬体系进行了薪酬套改入级； 针对管理层及关键岗位设计股权激励体系，完成实股+虚拟期股+分红回填的股权激励计划，并辅导实施。

客户评价：

通过项目实施有效地提升了员工的积极性与共创、共进的精神，企业经营逐步走上健康轨道！

                                                                                                                                                      总经理    俞林平